0371-53669000

热门关键词:  智慧消防  智慧用电  消防电源  烟感  防火门  消防设备  电气火灾  消防  金特莱  

建设智慧消防的盈利点到底在哪里?-郑州金特莱

发布日期:2020-04-26 11:14 作者:智慧用电分析师 阅读() 本文有1916个文字,大小约为6KB,预计阅读时间5分钟
信息摘要:
本文作者:智慧用电分析师,本文标题:建设智慧消防的盈利点到底在哪里?-郑州金特莱,主要内容是:代理一些大品牌的智慧消防产品,如金特莱智慧消防,获得产品和技术的支持,再依靠自己的市场开发能力,也可以快速入局,抢占市场份额。...

 智慧消防大热后,互联网等巨头跨界进入和资本也开始进行跑马圈地。

 

  这是一个非常好的机会,也释放了一些危险的信号。

 

  面对百万、亿万规模市场机会与红利,消防企业的盈利点在哪里,又能分到几杯羹?

 

  一、红利窗口,企业跨界资本圈地

 

  297号文发布以后,智慧消防建设进入快速发展期,各大企业纷纷跨界进入消防行业。

 

  现阶段智慧消防市场有五大主体竞争。

 

  互联网公司 :要以BAT、华为等为代表,正因为智慧城市建设时一个庞大而复杂的系统,从而需要BAT等巨头大规模数据的集成与应用的技术支撑。

 

  信息通信公司:物联是建设智慧消防的基础,而无线通讯技术是未来实现物联网和工业自动化最基本的技术。中国移动、中国联通、中国电信、中兴通讯等信息通信公司也纷纷加入智慧消防建设的阵营。

 

  新兴技术公司:除物联网、通信技术之外,大数据、云计算、可视化、BIM等技术型公司将会是智慧消防建设更高层发展阶段的主角。

 

  转型消防公司:消防产业发展数十年,当前已经形成了明显的梯队,在新技术变革之下,一些拥有较强研发实力的企业,也积极拥抱新技术在消防领域的重造与升级。

 

  同时,智慧消防也成为投资的热点。在早期市场拓展阶段,企业纷纷入局,大量资金注入,快速跑马圈地,代表了市场和资本对智慧消防机遇的看好,红利窗口期值得把握。

 

  二、实现盈利,须深谙产业链格局

 

  实现智慧消防盈利,必须深谙产业链格局。

 

  智慧消防的产业链大概分三层。

 

  最底层是地基,包含微处理器、无线通信和芯片供应商等,这一层要求有很强的研发能力,如芯片等,相对来说门槛较高。

 

  地基之上,是中间层,包括前端智能消防产品、后端存储设备、显示屏供应商、系统集成商、运营服务商等。这一层赛道宽阔,热闹非凡,BAT将其视作关键要塞,是他们搭建生态系统的核心。

 

  还有最上面的应用层,包括智能产品分销和终端的城市级、行业级和具体场景消费级应用。

 

  消防企业多为中小企业,最明智的打法,就是利用巨头们的技术武器,选择适合自己的垂直领域,在最上面的应用层专工细分市场。

 

  在智能化的大趋势中,没有一个全能的企业,更没有一个万能的企业,产业链的合作不可避免,也是行业发展必然。

 

  如果只靠技术赚钱,可能性不大,科技世界,最赚钱的公司往往不是聚光灯下的公司。在巨大的行业壁垒面前,不是说你的算法比我好一些,市场就是你的……

 

  如“医疗+AI”:大量准确的被医生标注过的数据最重要,没有数据,再天才的科学家也无用武之地。

 

  具体到消防行业也是一样,并不是说百度、腾讯有资金、有流量,投入人才就什么都能做,比拼的还有行业资源和人脉……

 

  在智慧消防建设中,没有给客户提供一套整体解决方案,那么它在产业链中的价值将会日趋暗淡。


代理智慧消防

 

  三、商业化落地,离用户越近越容易盈利

 

  智慧消防商业化是建立在产品使用率上的,目前AI+消防这个赛道上的大多数公司依然处在初级实验阶段,和商业化落地还有一段距离。

 

  从技术到产品到商品,这是完全三种不同的阶段。

 

  技术和产品是两码事,深度的技术并不意味着有价值的产品,就算找到了应用场景,产品还要做的足够好。

 

  所以智慧消防想要实现规模化盈利,最终还是要回归到产品中来:是不是足够好用,并且规模化使用。

 

  也就是说,产品性能再好也不一定受欢迎,客户想要的是一个完整的解决方案。

 

  智慧消防是个非常宽泛的话题。从终端、到平台、再到应用;还有如何提高消防管理效率,如何有效的预警火灾,解决消防问题等;以及不同的功能所涉及的开发难度、周期、实用性场景都是千差万别。

 

  一家消防企业很难具备从设计到应用的完整生态系统,只能成为众多环节中的一个。

 

面对客户时,成为一个智慧消防“赋能者”,虽然难度很大,需要整合的工作也很多,然而离用户就越近越容易实现盈利。目前,智慧消防商业化在九小场所等一些细分领域已经看到初步成效,深耕几个垂直领域,然后等待时间的回报。


但代理一些大品牌的智慧消防产品,如金特莱智慧消防,获得产品和技术的支持,再依靠自己的市场开发能力,也可以快速入局,抢占市场份额。


智慧消防代理加盟

 

  四、结语

 

  智慧消防,只有落地才有价值,寻找合适的场景落地,并且通过场景和产品找到商业模式。

 

  对于最近备受关注的文物古建、石油化工、飞机场等应用场景智慧消防建设,如果消防企业能够拿出可行的解决方案,将智慧消防产品转化成改善消防的实用性服务,实现盈利自然不是难事。

 

  目前,智慧消防实现盈利的一个重要的挑战在于,能够找到落地的用户体验和实现用户价值的场景,然后找到合适的商业模式,建立起一个创新的循环,从而让智慧消防像滚雪球一样不断向前。

推荐资讯
宝能集团一行莅临郑州金特莱进行参观考

宝能集团一行莅临郑州金特莱进行参观考

  2020年4月29日星期三,宝能集团领导一行莅临郑州金特莱电子有限公司进行参观考察,金特莱陈志刚总经理等人进行了热情接待。陈志刚总经理表示宝能集...
2020-04-30
郑州金特莱五一放假通知

郑州金特莱五一放假通知

亲爱的金特莱小伙伴和合伙伙伴们: 2020年五一劳动节将至,根据政府相关规定,结合我司实际情况,经我司领导研究决定,现将我司2020年劳动节放假安排...
2020-04-30
安装金特莱智慧用电系统的意义-金特莱

安装金特莱智慧用电系统的意义-金特莱

随着科技的发展,电气系统中已经加入了智慧电气火灾监控系统,这个系统结合了物联网和云平台以及大数据技术等特点,做到了实时地监控漏电等不良现...
2020-04-26
金特莱智慧断路器的作用

金特莱智慧断路器的作用

  金特莱推出的 智能微型断路器 ,其在弥补传统断路器缺陷的同时,还能提供更及时的超额用电保护和电气火灾分析预警和报警,实现电压、电流、漏电...
2020-04-26
金特莱再次荣获高新技术企业称号-金特莱

金特莱再次荣获高新技术企业称号-金特莱

  根据《高新技术企业认定管理办法》和《高新技术企业认定管理工作指引》的有关规定,河南省科技厅、河南省财政厅、河南省税务局共同认证,郑州金...
2020-04-26

咨询热线

0371-53669000
分类目录